中国谈判者的“谈判是一种相互妥协的艺术。”概念的本质是什么？ 谈判是双方妥协的艺术，实际上也是妥协的艺术，但这种妥协不是让我失去，而是收获更多。而且，别人也能拿到。

什么是妥协的艺术？ 妥协是一门艺术，尤其巧妙的妥协是别出心裁。

无论是谈判还是决策，都要把握好尺度，否则一不小心就会陷入“错误妥协”的陷阱。

考虑到最后难免要做出一些妥协，管理者在决策时一定要从对错的标准出发，绝不能一开始就凑合，更不能由人来判断对错。

你要考虑的只是“正确的”决定，不用考虑什么“能被别人接受。每个人都有喜欢妥协的倾向。如果我们不知道什么是满足规范和边界条件的正确决策，我们就无法区分正确的折衷方法和错误的折衷方法。最终会走向错误的妥协。

1944年，斯隆还是公司的董事长兼总裁。他对他的咨询师说:“我不告诉你学什么，写什么，我也不知道能得到什么。这些是你的任务。我唯一的要求是，不管我们的反应如何，不管我们喜不喜欢，你把你认为对的写下来。最重要的是，你不想通过妥协让你的建议容易被接受。在我们公司，没有你的帮助，每个经理都知道使用妥协。然而，除非你告诉我们什么是‘正确的’，否则我们不会有‘正确的’妥协。”我觉得每一个管理者在仔细思考决策的时候，都应该把这段话作为自己的座右铭。

美国前总统肯尼迪也从猪湾事件的惨败中吸取了生动的教训。这也是他两年后赢得古巴导弹危机的原因之一。俗话说:“铭记过去，汲取未来；”他坚持决策应该满足的边界条件和正确的妥协(在这次危机中，肯尼迪放弃了美国对地面观察的要求，坚持苏联拆除导弹运回苏联)。

有两种不同的妥协。第一个妥协，就是俗话说的“半片面包比”没有面包好。另一种妥协可以用所罗门审判两个女人争夺一个婴儿的故事来说明:“与其把婴儿一分为二，不如挽救婴儿的生命，交给对方。”在第一次妥协中，决策仍然可以满足边界条件。因为面包虽然分成两半，但半片面包还是面包。半个宝宝根本满足不了边界条件。因为半个婴儿不再是生命，也不能长成孩子，而只是两具尸体。

做决定的时候，如果担心别人能不能接受，担心会不会引起别人的反对，那纯粹是浪费时间，不会有结果。在现实生活中，你所担心的事情往往不会出现，而你没有预料到的逆境和困难往往会成为不可逾越的障碍。如果你开始做决定，问:“别人能接受什么？”那么即使你做了决定，你还是会一无所获。因为你问这个问题的时候，往往是因为怕别人不接受，所以不敢问最重要的。这样，你就不会得到有效正确的答案。

如果你担心别人能不能接受，担心有些内容会不会引起别人的反对，那只会浪费时间，没有意义，因为这种情况是绝对不会发生的。而一些意想不到的艰难险阻就会突然出现，成为不可逾越的障碍。换句话说，如果决策者一开始就问自己这个问题:“人们能接受什么？”那么他做的决定肯定不会有好结果。原因很简单。决策者在回答这个问题的过程中，会因为害怕别人反对而删除最重要的内容，从而使自己的决策失去效益和正确性。

在决策中，允许妥协，但不允许错误的妥协。明智的妥协是:

(1)避免重大损失；

2自身力量不够，不要强求；

③商机没有把握住；

(4)制造吸引人的虚假形象；

⑤知道如何缩回“和打出”。

为什么政治是妥协的艺术？ 政治派别有不同的执政主张和利益。求同存异，寻求双方都能接受的平衡，才能达成共识，所以政治是妥协的艺术。

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